久赢真经：销售心理学

《久赢真经：销售心理学》是一本深入浅出地解析销售心理学的经典之作。本书由我国著名销售心理学家、实战派销售培训专家王明辉所著，旨在帮助销售人员提升销售技巧，实现业绩的持续增长。

本书共分为八个章节，涵盖了销售心理学的基本理论、销售过程中的心理策略、客户心理分析、销售谈判技巧等多个方面。以下是对本书各章节的简要介绍：

第一章：销售心理学概述。本章介绍了销售心理学的起源、发展及其在销售领域的重要性，为读者奠定了学习的基础。

第二章：销售过程中的心理策略。本章详细阐述了销售人员在实际销售过程中应遵循的心理策略，如建立信任、引导客户、激发购买欲望等。

第三章：客户心理分析。本章从心理学的角度分析了客户的消费心理，帮助销售人员更好地了解客户需求，提高成交率。

第四章：销售谈判技巧。本章介绍了谈判的基本原则和技巧，使销售人员能够在谈判中占据主动，实现双赢。

第五章：客户关系管理。本章强调了客户关系在销售中的重要性，并提出了建立和维护客户关系的具体方法。

第六章：销售团队建设。本章从心理学角度分析了团队建设的关键因素，为销售人员提供了团队管理的方法和技巧。

第七章：销售心理调适。本章介绍了销售人员如何调整自己的心态，以应对销售过程中的压力和挑战。

第八章：实战案例分析。本章通过真实案例，分析了销售过程中的心理策略和技巧，使读者能够更好地理解并运用所学知识。

本书具有以下特点：

1. 实用性强：本书内容紧密围绕销售实践，提供了大量实用的销售心理学技巧和方法。

2. 案例丰富：书中包含大量实战案例分析，使读者能够直观地了解销售心理学在实际销售中的应用。

3. 深入浅出：本书语言通俗易懂，即使没有心理学基础的读者也能轻松理解。

4. 系统全面：本书涵盖了销售心理学的各个方面，为销售人员提供了一套完整的销售心理学知识体系。

总之，《久赢真经：销售心理学》是一本值得广大销售人员阅读的佳作。通过学习本书，相信读者能够在销售领域取得更好的成绩，实现业绩的持续增长。