推销——一个中国推销老手的10年总结

《推销——一个中国推销老手的10年总结》

作者：张伟

出版社：中国商业出版社

出版日期：2021年1月

书籍简介：

《推销——一个中国推销老手的10年总结》是一部极具实用性的推销书籍。作者张伟，一位具有10年推销经验的中国老手，将自己多年来的推销经验和心得总结成书，为广大推销员提供了宝贵的参考。

本书共分为十个章节，分别从推销心态、客户心理、产品知识、沟通技巧、团队协作、客户关系、销售策略、市场分析、成功案例等方面，全面解析了推销过程中的关键环节。以下为本书的详细介绍：

第一章：推销心态

本章讲述了推销员应具备的心态，包括自信、乐观、坚持、专注等。作者强调，只有拥有正确的心态，才能在推销的道路上越走越远。

第二章：客户心理

本章深入剖析了客户的心理特点，帮助推销员了解客户的需求和喜好，从而提高推销成功率。

第三章：产品知识

本章详细介绍了推销员应掌握的产品知识，包括产品特点、优势、适用范围等，使推销员能够更好地向客户介绍产品。

第四章：沟通技巧

本章重点讲解了推销过程中的沟通技巧，包括倾听、提问、说服、谈判等，使推销员能够与客户建立良好的沟通。

第五章：团队协作

本章强调了团队协作在推销过程中的重要性，分享了如何与团队成员高效协作，共同达成销售目标。

第六章：客户关系

本章讲述了如何建立和维护客户关系，包括客户关怀、售后服务、口碑传播等，使客户成为推销员的忠实伙伴。

第七章：销售策略

本章介绍了各种销售策略，如直复营销、电话销售、网络销售等，使推销员能够根据实际情况选择合适的销售方式。

第八章：市场分析

本章分析了市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，帮助推销员制定合理的销售策略。

第九章：成功案例

本章通过实际案例，展示了优秀的推销员是如何在市场上取得成功的，为读者提供了宝贵的借鉴。

第十章：结语

本章总结了全书的内容，并对推销员提出了寄语，鼓励他们在推销的道路上不断努力，实现自己的人生价值。

本书特色：

1. 实用性强：本书内容丰富，涵盖了推销过程中的各个方面，适合不同阶段的推销员阅读。

2. 案例丰富：书中包含大量实际案例，使读者能够更好地理解理论知识。

3. 语言通俗易懂：作者用简洁明了的语言，将复杂的推销知识传授给读者。

4. 操作性强：本书不仅提供了理论指导，还提供了实用的操作技巧，使读者能够迅速应用到实际工作中。

总之，《推销——一个中国推销老手的10年总结》是一部值得广大推销员阅读的佳作，相信它能帮助读者在推销的道路上取得更大的成功。